一(yī)副眼鏡動辄上(shàng)千 誰在“收割”近視眼？

　　暑假來臨，又(yòu)到(dào)了學生(shēng)配鏡的高(gāo)峰期。不過近年(nián)來，動辄數千元的配鏡花銷讓家長們把近視和牙齒正畸、打生(shēng)長激素一(yī)同列入了養娃“敗家三件(jiàn)套”。

　　在眼鏡界曾流傳著(zhe)這樣一(yī)句話：“20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。”雖是吐槽之語，但也在一(yī)定程度上(shàng)揭示了眼鏡市(shì)場的“水(shuǐ)有多(duō)深”。一(yī)副動辄上(shàng)千的眼鏡，成本究竟是多(duō)少?誰在賺取“暴利”?

　　幾百元的鏡框，批發價隻需50元?

　　“鏡架當時選的是店裏最貴的純钛鏡架，标價六百多(duō)元，鏡片選的是1.74折射率的，标價兩千多(duō)元，最後店家打了個六五折，總共花費兩千元。”

　　在北(běi)京市(shì)西(xī)城(chéng)區工(gōng)作的小(xiǎo)倪一(yī)直被高(gāo)額的配鏡費用困擾，由于近視度數較高(gāo)，她每次都選擇1.74折射率的鏡片，一(yī)次配鏡費至少在一(yī)兩千元，按照(zhào)三年(nián)換一(yī)副算(suàn)，是一(yī)筆不小(xiǎo)的開支，而動辄四位數的花銷也讓她覺得自(zì)己可能(néng)是被“坑”了。

　　“下(xià)次要去潘家園配眼鏡了，起碼比路(lù)邊的眼鏡店要便宜。”小(xiǎo)倪表示。她口中的“潘家園”，是指潘家園地鐵站(zhàn)附近的北(běi)京眼鏡城(chéng)，聚集了一(yī)大批眼鏡賣家。資料顯示，這裏曾是中國最早的眼鏡專業批發市(shì)場。

　　在北(běi)京眼鏡城(chéng)的外面，記者遇到(dào)了正發放(fàng)小(xiǎo)卡片的呂強(化名)，他向記者熱情地介紹起了配眼鏡的價格。

　　當記者提到(dào)“在其他眼鏡店，一(yī)個钛合金的鏡架要價三四百元”時，他連說，買貴了，“我們是做批發的，在我們店裏，钛合金的眼鏡架隻需要50元，純钛的眼鏡架，貴的才128元。”

　　在北(běi)京眼鏡城(chéng)走訪多(duō)家店鋪後，記者發現，如果不追求品牌，一(yī)百多(duō)元可以買到(dào)純钛眼鏡架，但若涉及品牌，價格會“水(shuǐ)漲船(chuán)高(gāo)”。

　　王蘭(化名)就(jiù)在北(běi)京眼鏡城(chéng)經營一(yī)家店鋪。她告訴記者，“店裏150元的純钛鏡架，配鏡片的話能(néng)便宜到(dào)120元，但如果是品牌，比如川久保玲，需要280元。”

　　她還補充道，“大品牌會存在品牌溢價，進貨價本就(jiù)偏貴。如果追求性價比，普通(tōng)的純钛鏡架就(jiù)可以。”

　　百元鏡片和千元鏡片無差别?

　　普通(tōng)眼鏡門店内動辄幾百元的鏡架，在北(běi)京眼鏡城(chéng)能(néng)便宜上(shàng)百元，這也讓不少人感歎，“千萬不要随便進一(yī)家眼鏡店，要不配完就(jiù)後悔。”

　　讓人們感受到(dào)高(gāo)溢價的，還有五花八門的鏡片。一(yī)位消費者告訴記者，“相(xiàng)比用材質區分的鏡架，鏡片的‘水(shuǐ)更深’。”

　　一(yī)般來說，眼鏡店會用1.56、1.60、1.67、1.74等不同的折射率來劃分價位。度數越高(gāo)，适合的折射率越高(gāo)，價格亦會攀升。另外，不同品牌、同一(yī)品牌的不同系列，售價也會有所不同。其中，進口鏡片中比較知名的有蔡司、依視路(lù)等，國産鏡片的代表則爲明月(yuè)、萬新等。

　　在呂強工(gōng)作的眼鏡店，一(yī)疊疊手冊裏标記著(zhe)品牌各個系列的價格。他拿起蔡司的價格手冊，向記者介紹起了智銳系列。記者注意到(dào)，1.6的智銳青春亞洲版數碼型鏡片(DP)，建議零售價爲2980元。“在我們這，可以打三折。”呂強講道，算(suàn)下(xià)來價格不到(dào)1千元。

　　爲抑制孩子近視的發展，在西(xī)城(chéng)區工(gōng)作的張成曾聽從醫生(shēng)的建議，爲孩子配了依視路(lù)的星趣控鏡片。“當時醫院報價近4千元，後來去了磁器(qì)口的一(yī)家眼鏡店鋪，最終花了1600元。”

　　談及星趣控，呂強的老闆打開了話匣子，“整個眼鏡城(chéng)沒有低(dī)于1550元的，我們這可以給到(dào)1460元。”

　　整體來看(kàn)，相(xiàng)較其他區域的眼鏡門店，北(běi)京眼鏡城(chéng)的價格明顯偏低(dī)。同樣的配置，價格甚至能(néng)減少一(yī)半以上(shàng)。而在北(běi)京眼鏡城(chéng)内，由于各家給的折扣不同，價格也能(néng)相(xiàng)差幾十元乃至上(shàng)百元。

　　另外，從消費者反饋看(kàn)，不隻是北(běi)京，各地的眼鏡店價格普遍相(xiàng)差較大。爲了避免被坑，很多(duō)人甚至會在網上(shàng)先問價，先聽取經驗人士的意見。

　　“暴利”被誰賺取了?

　　面對随意談定的價格，很多(duō)人疑惑，手裏這副花了上(shàng)千元的眼鏡，成本到(dào)底有多(duō)少?有多(duō)少錢是被商家賺去了?

　　當記者詢問眼鏡的進貨價時，呂強稱，“50元的钛合金鏡架，進貨價是40元。”但對于鏡片的進貨價格，他隻表示，進貨價越高(gāo)，賣得越貴。

　　明月(yuè)眼鏡作爲“中國鏡片第一(yī)股”，曾在招股書中披露，2020年(nián)，每片鏡片的成本爲6.77元，每副成鏡的成本爲60.33元。小(xiǎo)小(xiǎo)的鏡片也帶來了高(gāo)額利潤，2022年(nián)，明月(yuè)眼鏡鏡片業務的毛利率達60.04%。

　　博士眼鏡是國内專業從事(shì)眼鏡零售的連鎖龍頭企業，同樣有著(zhe)令人豔羨的毛利率。其曾披露過2016年(nián)的價格數據，當時鏡架的采購單價爲89.06元，而同期的銷售價格達506.88元;每片鏡片的采購單價僅28.82元，同期售價則是281.75元，售價是成本的近10倍。

　　看(kàn)到(dào)這組數據，你腦海中可能(néng)會浮現出“暴利”的字眼。但如果再看(kàn)博士眼鏡的淨利潤，就(jiù)會發現，相(xiàng)比上(shàng)遊供應商，眼鏡零售商的日子并不是那麽好過。

　　财報顯示，博士眼鏡的銷售費用居高(gāo)不下(xià)。其中，工(gōng)資、社保和房租、物(wù)業、水(shuǐ)電費占據大頭。

　　這也是很多(duō)眼鏡店面臨的壓力。每個店面都需要配備銷售人員和驗光(guāng)師，爲了提高(gāo)購買頻率，還需要選址在相(xiàng)對繁華地段，房租自(zì)然較高(gāo)。

　　呂強的同事(shì)也告訴記者，“我們賣得便宜，是因爲走批發渠道。普通(tōng)眼鏡門店一(yī)天可能(néng)就(jiù)隻配三五副眼鏡，如果不賣得貴些，就(jiù)無法支撐下(xià)去。”

　　一(yī)系列成本下(xià)，也導緻眼鏡門店爲維持運營、保證利潤，在鏡架和鏡片上(shàng)定價較高(gāo)，最後的結果就(jiù)是由消費者買單。

　　如何撕掉眼鏡行業“暴利”标簽?

　　面對眼鏡門店肆意定價，在盤古智庫高(gāo)級研究員江瀚看(kàn)來，消費者想要避免被“坑”，首先要選擇正規的眼鏡店進行配鏡，并且要查看(kàn)該店的資質證書和信譽度等相(xiàng)關信息。

　　“其次，在選擇鏡片時，可以根據自(zì)己的需要選擇合适的品牌和質量等級，不要盲目追求高(gāo)價或進口産品。”江瀚提到(dào)，“最後，在購買之前，可以事(shì)先了解一(yī)下(xià)市(shì)場價格和相(xiàng)關配鏡知識，以便更好地判斷商家的價格是否合理。”

　　但僅靠消費者自(zì)己注意識别、防範明顯不夠。如何使眼鏡價格相(xiàng)對規範化和透明化，撕掉外人眼中的“暴利”标簽，在江瀚看(kàn)來，還可以通(tōng)過加強監管、規範市(shì)場秩序等措施來解決。

　　此前，針對眼鏡行業的“暴利”，曾有業内人士直言，一(yī)方面是因爲行業巨頭擁有很高(gāo)定價權，另一(yī)方面則是産業鏈過長帶來的低(dī)效。

　　而面對各個環節層層加價、銷售成本居高(gāo)不下(xià)，在業内人士看(kàn)來，打破巨頭對供應鏈的把持、縮短交易環節、爲消費者提供性價比高(gāo)的産品或才是國内眼鏡行業發展的未來。