國貨消費如何借勢“長紅”

　　近日，國貨品牌在抖音(yīn)聯動營銷引起較多(duō)關注。多(duō)個國貨品牌官方賬号在直播間聯動、互相(xiàng)展示産品，這波國貨銷售熱潮被網友(yǒu)調侃爲“大型團建現場”，是收獲“潑天的富貴”。對此，中國社會科學院社會學研究所研究員朱迪表示，國貨品牌在抖音(yīn)“抱團”營銷是個不錯的策略。一(yī)個重要原因是能(néng)共享消費者資源，更大程度提升品牌影響力。需要注意的是，這一(yī)聯動營銷策略成功的前提是消費興趣的有效捕獲，這就(jiù)需要引入新技(jì)術更精準了解消費者興趣，了解哪些跨品類品牌面向的是同一(yī)個消費者群體，否則就(jiù)是無效營銷。

　　近年(nián)來，國貨國潮迅速走紅，國潮熱度呈現爆發式增長。對此，參與這波國貨聯動營銷的品牌深有感觸。郁美淨集團董事(shì)長、總經理史濱認爲，随著(zhe)市(shì)場消費回歸，國貨品牌在消費者心中的地位逐漸提升，在市(shì)場中更具備競争優勢，因此逐漸興起。

　　“随著(zhe)消費升級，消費者對産品品質和價格的理性追求，是當前市(shì)場最明顯的趨勢。近年(nián)來，國貨品牌在品質、創新和設計上(shàng)取得了顯著進步，消費者對國貨品牌的認可度和支持度不斷提高(gāo)，願意爲品質和創新買單。此外，國貨品牌更了解我國消費者的需求和喜好，能(néng)研發出更适合的産品。”史濱說。

　　美特斯邦威集團董事(shì)長周成建表示，品質保證是國貨興起的基礎，這背後是民(mín)族自(zì)信、文化自(zì)信的增強。同時，國貨品牌也在積極探索營銷策略，比如借助抖音(yīn)平台的短視頻、直播等，加快了品牌知名度和影響力的傳播，讓更多(duō)消費者更直觀地了解國貨的優勢。

　　抖音(yīn)電商數據顯示，2022年(nián)，平台上(shàng)的國貨短視頻數量提升3652%。國貨品牌銷量同比增長110%，新銳品牌銷量同比增長84%，國貨品牌占據爆款熱賣榜超九成。此外，老字号品牌通(tōng)過抖音(yīn)電商拓展線上(shàng)市(shì)場，過去一(yī)年(nián)，平台上(shàng)老字号銷量是上(shàng)年(nián)的1.65倍。

　　中國社會科學院社會學所副所長、研究員楊典認爲，興趣電商的興起對國貨發展有著(zhe)積極意義。興趣電商的發展切中了青年(nián)群體的個性化與興趣化消費需求，有助于推動國貨産業轉型升級。

　　2022年(nián)5月(yuè)，抖音(yīn)電商從興趣電商升級到(dào)全域興趣電商階段。“全域興趣電商在消費端和供給端都有力促進了國貨消費。在消費端，塑造了興趣捕獲、引起注意、激發欲望、促使行動、分享消費的新邏輯;在供給端，在生(shēng)産、銷售和售後等多(duō)個環節将消費者主觀興趣、需求、滿意度與産品客觀屬性和技(jì)術創新、品牌文化相(xiàng)結合，促進了企業和産業的轉型升級，助力國貨發展。”朱迪說。

　　國貨“爆紅”如何變“長紅”?朱迪認爲，關鍵在制定差異化的發展策略。國貨新銳品牌應推進品牌建設，建立新賽道;國貨成熟品牌應努力轉型，堅持産品的創新和轉型、擴大市(shì)場、提高(gāo)品牌知名度;國貨知名品牌應著(zhe)眼産品和品牌升級，加強新品研發，增添品牌文化的活力，擴展新消費群體。

　　史濱認爲，短視頻、直播帶貨極大縮短了過往較長的銷售鏈路(lù)，降低(dī)了流通(tōng)時間和金錢成本，讓衆多(duō)國貨品牌取得了過去難以想象的銷售業績。但這隻是整個流通(tōng)鏈路(lù)的一(yī)部分，國貨想要真正興起，不能(néng)僅僅依靠流通(tōng)叠代，還應做到(dào)堅守與創新，不斷螺旋式上(shàng)升，國貨才能(néng)變“網紅”爲“長紅”，真正興起。

　　“要深化全域興趣電商全鏈條助力國貨産業發展的模式，推動國貨産業品牌化發展，爲品牌數字化運營或數字化轉型搭建暢通(tōng)渠道，線上(shàng)線下(xià)相(xiàng)結合促進國貨産業發展以提振國貨消費。”朱迪說。

　　周成建介紹，美特斯邦威充分激發内容電商的活力，更好發揮線下(xià)消費場景的潛力，做好新消費生(shēng)态渠道下(xià)的營銷，和全域零售場景無縫互聯互通(tōng)，從而達成共赢。

　　“郁美淨迎合新零售時代的發展趨勢，從傳統電商到(dào)短視頻、直播，實現線下(xià)、線上(shàng)的無縫式銜接。目前已建立起覆蓋全國的銷售網絡，在便利消費者的同時，也助力自(zì)身在不斷升級的消費市(shì)場中獲取新的增長機會。”史濱說。黃 鑫