用“潑天的富貴”實現“逆天的發展”

　　近日，某頭部主播在直播間翻車，卻意外引發一(yī)股老國貨品牌的促銷熱潮，相(xiàng)關話題連續多(duō)天登上(shàng)熱搜榜單。一(yī)衆消費者紛紛湧進各家國貨直播間，用真金白(bái)銀爲國貨品牌表達支持，國貨品牌可以說赢到(dào)了“潑天的富貴”。

　　競争本是市(shì)場應有之義。随著(zhe)互聯網的發展，市(shì)場競争早已從傳統競争，轉化成質量、價格、品牌、營銷、服務等市(shì)場因素的綜合競争。在産品極大豐富的今天，消費者選購商品在滿足使用需求的同時，可能(néng)更加注重對情緒、社交、認同等諸多(duō)社會需求的滿足。這也給所有經營者提了一(yī)個醒，消費已經進入新時代，取得消費者的信賴和愛戴，需要諸多(duō)努力的集成;而得罪消費者隻需一(yī)句話。互聯網對于消費的影響是以幾何級數變化的，因此保持對消費者的敬畏是經營者首先要讀好的第一(yī)課。

　　就(jiù)本次翻車事(shì)件(jiàn)而言，随後引發的各路(lù)國貨品牌的狂歡，可以說是有效市(shì)場競争的體現。面對“潑天的富貴”，其他品牌經營者并沒有站(zhàn)在道德的高(gāo)處去指摘翻車的直播間，他們在商言商，用自(zì)己實實在在的價格、品質和品牌影響力積極賣貨，主打的風格就(jiù)是優質低(dī)價、精耕細作，讓自(zì)己長期積累的競争力噴湧而出，讓老國貨煥發出青春的活力。直播間裏此起彼伏的79元套餐，可以說是最诙諧幽默又(yòu)切中人心的一(yī)幕。他們告訴所有消費者，這裏有踏踏實實做出來的産品、這裏有兢兢業業爲你服務的直播間。可以說，這一(yī)波流量“蹭”的買賣雙赢。

　　無論出道早晚、不管價格高(gāo)低(dī)，經營者都應當充分尊重消費者。設計、研發、生(shēng)産性價比高(gāo)的産品，隻是經營者适者生(shēng)存的第一(yī)步。不能(néng)将消費者的喜愛當成教育消費者、評價消費者的資本。消費需求具有生(shēng)理、安全、社會、尊重和自(zì)我實現的不同層次，赢得感情共鳴才是經營者緻勝的至高(gāo)境界。直播間翻車就(jiù)翻在了想著(zhe)賣貨忘了尊重;蜂花、郁美淨們赢就(jiù)赢在了體貼共情。一(yī)旦情感共鳴的消費心理被激發，“野性消費”也就(jiù)随之而來。

　　當然，也要提醒經營者們，不同的消費需求，應當匹配不同的産品供給。一(yī)窩蜂地推出各種79元套餐，并不是經營的長久之道。赢得人心、赢得消費者的追随，要不斷創新、不斷發展，不斷提供與變化的環境和需求相(xiàng)匹配的産品，在這方面許多(duō)老牌國貨品牌還有很長的路(lù)要走。乘著(zhe)這波“潑天的流量”走出自(zì)己“逆天的發展”才是真正的勝利。

　　提質升級的新消費大潮下(xià)，新體驗層出不窮，新模式日新月(yuè)異，國貨品牌要在“互聯網+”環境中更加善于運用電商平台拓展銷售渠道，更加敏銳地捕捉市(shì)場動向和消費者心理，還需苦練内功、找準定位，早日從巨大的流量轉換成真正的财富，轉換成質優價“适”的優質國貨，實現國産品牌的逆天發展。(徐文智)